Проблемы электронной коммерции и пути их решений (часть 4)
Сегодня я продолжу свой рассказ для людей которые интересуется электронной коммерцией, а именно Интернет магазинами, Интернет витринами или торговыми площадками. В этой части вы узнаете о таких факторах как: рыночные возможности и финансирование.
Рыночные возможности
Еще одной группой причин, приводящих к провалу проектов, является неверная оценка
ситуации на рынке и нечеткое понимание его возможностей.
В спектр рыночных возможностей входят качество выбранной модели бизнеса (т.е.
ее адаптивность, гибкость, способность генерировать доходы и прибыль, защищенность
от неблагоприятных воздействий), конкурентная рыночная позиция, рыночный потенциал
проекта.
Многие считают большим преимуществом выход первыми на рынок. Увы, в действительности
компании зачастую слишком поздно понимают, что рынок для их услуг оказывается
слишком узким. Особенно часто это происходит на рынках электронной коммерции,
когда потенциальные клиенты и партнеры оказываются просто не готовыми к использованию
новых технологий. Если же рынок достаточно велик и готов к принятию новой услуги,
необходимо суметь поддержать передовые позиции. Ничто так не привлекает новых
игроков, как новая выгодная идея, которую к тому же легко воспроизвести. Компании,
не сумевшие постоянно вырабатывать новые подходы к эффективному использованию
своих ресурсов (физических или интеллектуальных), становятся частью толпы конкурентов,
каждый из которых борется за быстро уменьшающуюся рыночную нишу.
Рынок электронной коммерции в секторе торговых площадок, увы, не резиновый. На нем удерживаются
лишь компании, нашедшие нужную нишу и правильно позиционирующие себя на нем.
В Интернете уже появилось эмпирическое «Правило 70/3» : три торговые площадки
обеспечивают 70% оборота онлайновой торговли в данном секторе рынка.
Финансирование
Следующим фактором, влияющим на успех Интернет-проекта, является его финансирование.
Причем крах проекта может объясняться как недостаточным финансированием, так
и нерациональным использованием полученных средств.
Это не только объем финансирования, но и его качество, понимание инвестором
целей проекта и ситуации на рынке. Не только объем финансирования, но и его
качество, влияют на успешность осуществления проекта. Причем для финансирования
высокотехнологических проектов, каковыми являются электронные торговые площадки,
целесообразно привлекать «умные», а не «глупые» деньги.
«Умные деньги» – финансирование, которое помогает не только оплачивать счета,
но и развивать бизнес, помогает найти стратегических партнеров, привлечь классных
специалистов. В этом случае инвестор, заинтересованный в успехе бизнеса, помогает
компании в оптимизации ее деятельности. «Глупые деньги» предоставляются инвесторами,
практически не участвующими в процессе становления и развития компании. Такие
деньги не привлекают никаких других ресурсов, и наличие их иногда гораздо хуже,
чем отсутствие финансирования для достижения целей проекта.
Для обеспечения устойчивого финансирования онлайнового проекта можно порекомендовать
следующие действия:
• Согласование с инвестором точного плана финансирования.
• Создание резерва, позволяющего не прекращать работы в случае задержек в финансировании.
• Иметь несколько источников финансирования.
Вот и пришел конец четвёртой части рассказа о проблемах электронной коммерции. Последнюю часть обещаю опубликовать в скором времени, в ней вы сможете прочесть о таком факторе как продукция и услуги.